易点传媒:如何通过抖音打造属于自己的流量红利?

发布者:admin 时间:2020-05-09

根据抖音的官方数字统计,抖音的日活跃用户在4亿人左右,热门视频的播放量基本都在万亿次,由此可以看出抖音流量的强大。

随着中国第一代网红罗老师入驻抖音,并开始直播带货,说明抖音已不仅仅是娱乐的工具,它逐渐发展成未来电商的形式之一,前途不可估量。

抖音短视频平台的DOU+、活跃的粉丝、商品橱窗、直播橱窗、抖音购物车等一系列功能,都为想要发展电商行业的人创造了有利条件。

试想一下,假如你有百万粉丝并开一家店铺,还会担心店铺难经营么?

2009年是微博的红利期,2013年是公众号的红利期,而这两年,短视频正值红利期,尤其是抖音,经过一段时间的沉淀,积累了庞大的流量。

抖音、快手等短视频经过一段时间的过渡,也有了自已的一套体系,在这种环境下,我们要如何把握机会抓住风口,打造属于自己的流量红利?

一、 视频内容大于营销

短视频讲究创意,在抖音我们可以发现,越新奇越具有想法的视频越容易爆火,而一个视频的浏览量取决于系统推荐和自身标签的匹配程度。

一般新人账号系统会有给予一定的流量,但最终播放量的多少,还是要看内容的好坏程度。

所有视频在发布前,系统都会进行内容分类,最后将视频推送给符合视频内容类型的人群进行观看,这就要求我们一定要做垂直、细分类作品。

 

根据抖音的推荐机制:视频完播率、点击率、点赞数、评论数、转发量是衡量视频能否上热门的标准,当然,有时候发布一定数量的视频,也有可能会火起来。

所以要发布一定数量的视频,并将封面排整齐,视频配上字幕,方便用户进行浏览,还要有标志性词语,比如许多减肥博主的视频封面都有:"减脂计划""减脂饮食"等字样,视频定位精准,自然效果不会差。

好的作品点赞不会少,以内容为核心的账号,火起来只是时间问题。

二、 布局安排,精准展观需求人群

电商界的带货一哥李佳琪的能力是毋庸置疑的,五分钟卖出15000支口红,这种带货效果几乎没有几个人可以做到,当然李佳琪也是付出了比常人多几百倍的努力才有今天的成就,除此之外,选择正确合适的方向,才有可能成功,李佳琪的女粉比较多,所以他选择精准定位带货女性化妆品。

我们带货时也要根据我们账号的属性,来选择合适的商品,比如:男女性别、年龄阶段、消费水平....

在抖音的精选联盟,选择合适的商品。

三、 灵活运用,粉丝变现

毫无疑问,抖音的粉丝是非常具有消费能力的,其女性用户和年轻人的人群比重是所有平台中比例最高的,男:女=4:6,30岁以下用户达到93%,从购买率和转化率的角度来看,抖音的流量当属短视频之最。

大家在抖音营销的同时,也应该有意的将抖音的流量转化为私域流量,以下是最常见的变现方式。

1、 广告植入

当有了一定数量的粉丝后,我们就可以选择给自己店铺的爆款商品或者是新品做广告。

最常见的就是拍摄有趣的视频段子在结尾的时候植入自己的广告,一定不要强行植入,而且视频内容最好可以吸引人并且有观赏性。

注意不要刻意的频繁去发广告,容易造成粉丝流失,当然推广的宝贝质量是一定要过关的,能够发展成为网红产品就是最好最成功的结局。

这方面做的最好的就是:他的每个作品都会展示出一个产品,非常有意思,大家可以观摩学习。

2、 微变现

将粉丝引流到个人号进行变现和产品营销,再加上朋友圈曝光,最终获得的利润都是十分巨大的,但值得注意的是平台是不允许留下联系方式的,所以在主页签名的地方,可以将个人号用字母缩写或者是表情符号代替。

抖音巨大的流量不多加利用就浪费了。

3、 线下店铺推广

在平台通过视频展示商品细节的同时,也可以带上店铺位置,有利于用户线下实体的多角度参观,可以获取当地的广告赞助商,或者是吸引网红前来增加流量,有许许多多的普通店铺正是因为网红的光临而崛起的。

4、 直播带货

有了一定量的粉丝基础就可以选择开通直播,来进行带货了。

直播间的互动是直播过程的核心,与观众的互动效果越强,观众购买的欲望也就越强烈。

当我们在直播间摆上推广的产品,需要位置明显,但介绍的篇幅不能太长,不然容易造成粉丝视觉疲劳,造成流失。

5、 电商带货

在许多视频的左下角会有一个小购物车,点击进去就可以到淘宝店铺,淘宝店铺的链接在抖音是开放的,由抖音的优质内容从而可以转换到淘宝的产品直销店铺,极大的提升了转化率,利用这个功能,店铺的产品销量再翻一番不是难事。

抖音时代已经到来,能不能成功抓住这次机遇就看你敢不敢尝试,有没有毅力去坚持认真的做。

适者才能生存,如需帮助请联系易点传媒。


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